Qualquer franchisador deverá analisar uma série de factores – tanto externos como internos – com o objectivo de comprovar se o seu conceito de negócio é viável e tem possibilidades de se desenvolver com êxito tanto a curto prazo como a longo prazo num regime de Franchising.

Entre estes factores, o mercado tem um papel decisivo, já que é o primeiro elemento externo que qualquer empresa tem de enfrentar.

Conhecer as suas características e a sua evolução no sector em que nos queremos implantar será extremamente útil para analisar e conseguir o nosso objectivo de posicionamento dentro do mesmo.

Recorde-se que, para além de se asegurar o êxito e bom funcionamento de um primeiro centro piloto, a unidade franchisada deve seguir uma evolução sustentada e crescente ao longo da sua existência através de um plano de expansão de sucesso. Tal dependerá logicamente de como gestionemos o negócio, dos valores diferenciais que aporta..., mas não esqueçamos que também devemos considerar a existência de um nicho de mercado suficientemente grande e homogénio que aceite os produtos/serviços que a nossa rede oferece.